2024最值得做的5个俄罗斯本土电商平台

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跨境卖家如何在俄罗斯以及独联体国家寻找更多的破局之道

随着各国政策的收紧,每个国家都在为保护本国企业对跨境电商平台做出各种各样的限制而导致平台的流量大跌,跨境越来越难做已经成为了绝大部分卖家的共识。

大卖们纷纷看中本土电商快速崛起所带来的增长红利纷纷布局入场,今天一文带你了解,跨境卖家如何在俄罗斯以及独联体国家寻找更多的破局之道。

以下是目前俄罗斯本土电商平台增量最快的前5大电商平台,有需要重点发力俄罗斯以及独联体国家的小伙伴们可以研究和布局一下,目前竞争没那么激烈且增长红利很好的平台已经不多了。

  • Ozon
  • Wildberries
  • Yandex
  • DNS
  • Vseinstrumenti

首先我们来看一下这5大本土平台的流量对比,我们可以从下图片看出Ozon流量是增长最快的,从去年的3亿月到今年3月增加到了4.16亿,其次是WB, 月流量4亿,Yandex 1.85亿,DNS 7200万 以及Vseinstrumenti 的4300万可以看出这两年大俄本土电商平台都在发力,目前很多平台已经在中国有招商办事处,他们的目的就是要抢跨境电商的卖家,用户,快速补充货盘。

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再来对比一下曾承载着中国卖家出海俄罗斯的头部跨境电商平台AliExpress深耕十年,在俄罗斯站点独立之后流量不断被本土电商平台所吞噬,流量也从几年前的平均1亿+月活掉到了如今仅剩8300万,流量下滑明显。

一 Ozon

有着俄罗斯版Amazon之美称。是俄罗斯最古老的电子商务平台,最早是卖书的,如今已经发展成了全品类的本土电商平台,网站拥有超过 1500 万种产品的海量精选商品,每月超过500万比交易订单。目前平台店铺分为:本土店/跨境店 两种卖家群体,聪明的中国卖家们已经纷纷入局该平台在闷声发财。

2024最值得做的5个俄罗斯本土电商平台

图片来源:ozon

从下图可以看到,Ozon的主要用户来源95%来自俄罗斯,剩下的4.8%的用户则来源于白俄,哈萨克,和乌克兰。

2024最值得做的5个俄罗斯本土电商平台

图片来源:similarweb

Ozon规则解析:

网站月访问量4.16亿,每天超1380万次访问.对出售的商品没有任何限制, 入驻门槛也是非常底的。卖家可以从自己的国内仓库,或者是本土仓发货。不同品类所对应的抽佣也有所不同,佣金从3%~25%不等;注册发布流程简单,下店速度快,填写的资料相比其它平台少;这个平台也支持个人卖家,如果你是个人也可以通过身份证开设个人跨境店铺。每月跟卖家结款两次,和亚马逊一样;俄罗斯各地有3万+物流网点。平台有主要以下产品类别:

衣服和鞋子;电子产品和家用电器;家庭园艺工具;汽车用品;建筑材料;儿童用品;印刷品;公寓和别墅的商品;火车票、机票;家用化学品;宠物用品;积极休闲的物品。

二 Wildberries

WB的主要用户受众也是来自于俄罗斯,占比92%,和Ozon的重叠度是很高的,剩余的用户主要来源于:白俄,哈萨克,乌克兰以及亚美尼亚,Wildberries 为了和ozon抢卖家,目前在中国也有招商办事处,但是力度目前没有ozon规模大,属于是邀约部分的头部卖家进入,预计在今年6月会大批量邀约更多品类的卖家入驻,需要布局该平台的卖家们可以深入了解一下,最早入局的肯定是最赚的那批。

2024最值得做的5个俄罗斯本土电商平台

图片来源:wildberries

2024最值得做的5个俄罗斯本土电商平台

图片来源:similarweb

Wildberries 网站月访问量4亿,每天超过1330万访问量.平台抽佣比例5-19%,大部分类目抽佣9-10%,相较于亚马逊以及其它电商平台这个抽佣比例还算合理,主要有以下行业分类。服装鞋帽珠宝首饰母婴用品美容个护家庭用品体育户外电子产品和家用电器办公室周边宠物用品电脑以及电脑周边餐具和设备建筑工具和材料图书所购商品的退货费用由均卖家承担;入驻Wildberry需要提供企业营业执照以及所售产品的质量认证等相关资料;在该平台销售,卖家受到严格监控,遵守市场规则——最轻微的违规行为都会导致禁令或罚款。卖家须参与平台举办的销售促销等活动。该网站仅接受高质量的产品照片,对照片要求较高

三 Market.Yandex

Yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的公司,该公司业务主要包含搜索、新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、网约车、互联网广告及其他服务, market.yandex 电子商务平台的成立时间相较前面两个平台要短,不过在2022年该平台声称拥有超过2万名卖家以及超过2300万的活跃用户。

2024最值得做的5个俄罗斯本土电商平台

图片来源:yandex

2024最值得做的5个俄罗斯本土电商平台

图片来源:similarweb

网站月访1.85亿,是俄罗斯第三大本土电商平台。对注册国家无太多限制,但在售的产品至少俄罗斯,白俄罗斯和哈萨克斯坦这三个国家中的一个国家有海外仓。目前全类目也在大力招商平台抽佣从0~13% 不等目前约23000名卖家每天访问量超600万人热门类目主要有:

服装鞋帽;电子产品;手机电脑;家居电器;汽车用品;化妆品和卫生用品;家居和花园用品;儿童产品;健身器材。

四 DNS-Shop

DNS-shop是俄罗斯一个以电子产品, 家庭用品为主的大型连锁零售商,在俄罗斯400个城市中有超过2200家实体服务门店,线上商城网站月访问量7200万,是o2o模式中做的最成功的企业之一,目前DNS不提供第三方卖家入驻和销售,网站的全部类目属于平台自营。

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图片来源:dns-shop

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图片来源:similarweb

DNS-shop上95%以上的电子产品来自中国,他们需要拓展的品类或者是产品会向中国企业进行采购,如果你是品牌方,也是有机会给DNS供货的,不过目前dns只针对一些知名的,有一定品牌力的商品进行招商。如果你的品牌在俄罗斯知名度比较高,也可以尝试一下BD这个平台,当然据我所知如果你的产品在俄罗斯上卖的很好,且有在俄罗斯不断的在做品牌投放,他们会主动联系你进行合作。一旦合作上,一年小几十万台销量很easy。

五 Vseinstrumenti

Vseinstrumenti 是俄罗斯知名的五金工具购物网站,在线销售各类五金工具、园艺设备、家居卫浴产品等达到150万个SKU。2009年在莫斯科开设了第一家商店,发展至今已在俄罗斯拥有900多个线下商店和配送点,仅在莫斯科市就有269家门店,号称俄罗斯最大的DIY连锁商店。

2024最值得做的5个俄罗斯本土电商平台

图片来源:vseinstrumenti

网站主营类目主要是:工具、建筑材料、家居用品、园艺和维修用品等类目的企业不可错过的网站,这个平台不收取销售佣金。缺点是他们只与品牌合作,如果要做这个市场,需要品牌在俄罗斯有一定的知名度; 又或者说如果您是做工具类OEM的品牌,可以联系上面的品牌经销商,看看是否需要OEM 。毕竟上面的每一个卖家,都是有品牌的/或者是品牌的经销商。

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